倒産寸前の会社を救った奇跡の営業法
 | 倒産寸前の会社を救った奇跡の営業法 |
このノウハウは法人営業の方を対象に構成しています。
今までより少ない労力で効率的に成績を上げたいと思っている方 新規訪問はできればしたくないと思っている営業の方 自分には営業のセンスがないとあきらめている方 今までの営業方法では通用しないと思っている方 とはいっても何から手をつけていいか分からない方 毎月の売上報告を見てもストレスを感じたくない方 この不況下を少ない人数で耐えしのぐことを余儀なくされている方 不況直撃リーマンショックを皮切りに始まった「１００年に一度の大不況」が社会全体を襲い、
御多分に漏れず私の所属する会社を直撃しました。
売上が今まで経験した事がない勢いで急降下し、
人件費が収益を圧迫し、
赤字が続いているのは誰の目にも明らかでした。
私は営業部署の管理職に就いていましたが、
経営陣からのプレッシャーは血の気が引くほど凄まじく、しばしば体調を崩す程のものでした。
「営業の頭数が減ったのに、今まで以上の売上をどうやって作れってんだ！」
この理不尽な要求に半ば腐ってました。
とはいっても、この不況の中で再就職のあてなどもちろんありません。
この無茶苦茶な要求をなんとかしなくては家族ともども路頭に迷ってしまいます。
この状況から抜け出すために、毎日終電近くまで仕事に明け暮れ、
文字通り”必死”であらゆる方法を試しましたが、
上がるのは血圧だけで、売上の下降は一向に止まる気配がありませんでした。
そんな状況が数ヶ月続き、
ある日、電話で何やら必死にお願いしている社長の姿を見てしまいました。
おそらく相手は金融機関で、内容は融資についてだとすぐわかりました。
昔テレビのドラマなどで見ていた光景が、現実にそこにあったのです。
ただならぬ状況がすぐそこまで来ている事を感じざるを得ませんでした。
「倒産」
いままでどこか他人事のように感じていたこの２文字が、
いつの間にかシャレにならない２文字に変化していたのです。
私は転機となったあの日を忘れることはないでしょう。
私はいつもどおり机の引き出しを開けた時でした。
なぜかこの時、知人から以前あるツールを紹介された事を思い出しました。
突然私の頭の中で化学反応が起きました。
「あれ？ひょっとしてこの●●を、紹介してもらったあのツールで使えばいいんじゃないの？」
この仮説を検証するために大慌てで準備に取り掛かりました。
「これで会社が持ち直すかもしれない！」
変な確信がそこにありました。
検証し始めて３日後だったと思います。あるお客さんから、
「丁寧にありがとう。詳しい資料あったら持って来てくれる？」
仮説が実証された瞬間でした。
しかも感謝された上に向こうから会いたいと言ってくれたんです。
ここ数か月不況で腰が重くなった企業に対し、
無理やりアポイントを取っては商談をするスタイルになっていました。
この一本の電話でこの方法が有効であると確信し、
入社一本目の契約と同じくらい嬉しく、
一人で飛び上がって喜んだ事を覚えています。
その後お客さんの方から電話をかけて来てくれる事が少しずつ増えてくるようになり、
PUSH型の営業がPULL型の営業に変化していったのです。
つまり、私の扱うサービスに関心を持ってくれている状態で商談に臨んでくれる回数が増えていったのです。
「あんたの話は分かったけど、俺の業界でも通用するか分からないじゃん」
と不信感を持ってしまった方もいるかもしれません。
しかし、敢えて言わせて下さい。
「この方法を知らなきゃ損です！！」
少し種明かしをすると、
このノウハウを使うと１日に営業をかけられる絶対数が増えるのです。
一人では到底できない数に営業できてしまうのです。
絶対数が多いのですから反響が増えるのは当然ですよね？
私はこのノウハウのおかげで、給料を支払う必要がなく、
私のためだけに働いてくれる従順な従業員を雇う事に成功したのです。
冒頭で、「営業の頭数が減ったのに、どうやって売上をあげろってんだ！」と書きましたが、
このノウハウでまさに営業の頭数を増やす事に成功したのです。
このノウハウを使ってからは、私個人では２ヶ月で３．２４倍、
会社で導入後には同じく２ヶ月で８８％の売上増を達成できたのです！
「Ｖ字回復」を遂げられたんです。
「あり得ないくらいの速さで売上が下降して、
倒産寸前まで追い込まれた業界の会社がです！」
しかも、営業コストの削減、勤務時間の短縮という嬉しいお土産までついてきたんですよ。
「大した実績出てないじゃん」
と感じた方もいるかもしれません。
今なお成果を出し続けている現在進行形のノウハウだからです。
私はこの先もさらに伸びていく事を知っています。
ノウハウの有効性を自分の身をもって毎日体験しているからです。
この不況下で同じような局面にいる方にも役立つのではないかと思い、
急いでこの本を書き上げました。
このノウハウは、必ずどこの会社にもあるものを使います。
少ない人数でもそれ以上の営業マンがいる効果が得られます。
このノウハウは、営業の方はもちろん、私のような営業管理職、
そして経営者の方、営業職に携わるすべての人に有効なノウハウです。
このノウハウがなければ、私のいる会社は、
ほぼ間違いなく「倒産」に追い込まれていたでしょう。
「知は力なり」といいますが、
知らなければ倒産というシャレにならない結果が待っていたのです。
少しの間、あなたの頭をお借りします。
突然ですが、あなたに５つ程質問します。
あなたの日常に当てはめて考えてみてください。
Ｑ1．あなたの営業目的はなんですか？
もちろんあなたの商品やサービスに興味のある見込客を見つけ
契約してもらう事ですよね。
Ｑ2．今使っている営業リストには何件くらいリストアップされていますか？
そのうち見込客になってくれる可能性はどれくらいありますか？
この不況下で腰が重くなっている担当者を口説くのは、
相当テクニックを要すると思います。
Ｑ3．では話を変えます。あなたは今までどの位の人達と会ってきましたか？
”数えきれない”が正解です。
何人と言える人はいないはずです。
Ｑ4．さらに部署、会社単位でみたらどうでしょう？
辞めていった人たちを加えたら凄まじい人数になると思います。
Ｑ5．最後です。良く思い出してみて下さい。
あなたが会った人たちってどんな人でしたか？
↓
↓
↓
↓
↓
そうです！！Ｑ1の答です。
あなたの商品やサービスに一度は興味を示した人たちです。
今後二度とあなたの商品やサービスに興味を示さないと思ってますか？
違いますよね？
でも、この情報をうまく利用できてないのはなぜでしょう？
ひとりではとてもじゃないけどフォローしきれないからです。
”数えきれない”人数なんだから当然です。
では、この”数えきれない”人たちに手間無く
すべてに、コンスタントにアプローチできる方法があるとしたら
あなたの未来はどうなると思いますか？
ちょっと想像してみてください。
あなたの成績は・・・あなたの生活レベルは・・・。
想像に難くないはずです。
”すごい地図”営業マンの必須アイテムのひとつ”地図”
ポケット版のもの、GoogleMapなどブラウザで見るもの
みなさんそれぞれだと思います。
ところで、こんな地図あったら便利だと思いませんか？
ターゲットとしている業種の会社が記載されている地図 見込客になる可能性が高い会社が記載されている地図 アポイント先を検索すると近くにあるターゲット会社、見込客が表示される地図 ポインタに「会社名、担当者、電話番号」まで記載されている地図
こんな地図あったら営業が劇的に変わると思いませんか？
本書を実践していただければ
この”すごい地図”が一瞬で手に入ります。
興奮してきましたか？
”光速ツール”さきほど、
”数えきれない”人たちに手間無く
すべてに、コンスタントにアプローチできる方法
といいました。
1,000件でも10,000件でも構いません。
本書のノウハウを使えば、すべてに、確実にアプローチできます。
あなたがひとりで10,000件に営業するとしたら
どのくらいの時間を要しますか？
想像するだけで気を失いそうになると思います。
しかもですよ。
この"10,000件"は新規のように
見込客になってくれるかすら分からない
"
10,000件"ではありません。
新規でこんな事すると逆に会社の信頼を落とす可能性があります。
この”10,000件”は、一度はあなたの会社に興味を持った可能性が非常に高く、
アプローチしてもいいですよと許可を得ている"10,000件"なのです。
この”10,000件”にコンスタントにアプローチが出来たらどうでしょうか？
ちょっと考えてみてください。
↓
↓
↓
↓
↓
購入意欲が高まった相手からの連絡を待って商談するだけです。
相手から連絡してきてるわけですから
当然購入意欲が高いわけです。
商談といっても簡単です。
当然営業センスなんて必要ありません。
「年収の３％を自己投資に回しましょう」
値段を決めるにあたって、本当に悩みました。
安価で提供しようとも考えましたが、
この方法は使い方次第では悪用できてしまいます。
お金を払ってでも向上したい！という志の高い方に、
価値に見合った価格で提供したいと思いました。
ある有名な著書に次のようなことが書いてありました。
「自分の年収の３％を自分に投資しなさい」
全国のサラリーマンの平均年収が約437万円だそうです。
毎月36.4万円給料を貰う事になります。
となると、36.4万円の３％は10,924円になります。
そこで、教材の定価を10,924円にすることを決断しました。
ここで、あなたに質問です。
もし、仮にあなたの給料が30万円だったとしましょう。
そうするとあなたの日給はいくらになるでしょうか？
そうです。会社の規定によって多少前後しますが、約16,500円位です。
1日何も成果がなかったとすると16,500円がムダになっているわけです。
あなたの日給にも満たない金額で、
会社を倒産寸前から「Ｖ字回復」させたノウハウを知る事ができます。
50名様限定でモニター価格として、8,800円でお譲りしています。
モニターといっても150文字程度の感想を送って頂くだけで結構です。
残り17名様となっております。
定員になり次第、定価に戻させて頂きます。
予めご了承ください。
倒産寸前の会社を救った奇跡の営業法
● A4：全73ページ（本編72ページ+特典1ページ）
● PDF版
定価：￥10,924 → モニター価格：￥8,800
クレジットカードと銀行振込、郵便振替、コンビニでお支払いいただけます。
どんな営業法か知りたい方は、まずは無料のメール講座にお申し込み下さい。
登録はこちらから。
周りからはこの金額でやりすぎだと言われ続けてますが、
売り切りの教材が多い中、あなたに絶対結果を出していただきたいので
無料でメールでのサポートを付けました。
疑問点やつまづいた点などが出てきたら私に相談できます。
対応は私一人で対応しておりますので、
混雑状況によっては
対応できずご迷惑をおかけする方が出てくるかも知れません。
そこで、メールサポートは３回まで無料とさせていただきます。
※返答に関しましては、平日は会社員をしているためすぐの返答が出来ない点と、
混み具合によっては、多少お時間頂く事がありますので、予めご了承ください。
この教材を購入していただいた方々から嬉しい声が続々と届いています。
その一部をご覧ください。
東京都 モニターK.Ｋ.さん（男性）
古倉様
リーマンショック後、成績が激減している
弊社の営業部門に何かいい方法は無いものかと
藁も掴む思いで購入させて頂きました。
私は技術上がりの経営者なので技術的には
こういうことが出来る事は知っていました。
ですが、その技術を営業にこうやって
応用する方法があるとは。目から鱗でした。
確かに理にかなっています。
しかも普段活用していそうで実はいない”アレ”を使うとは。
今まで弊社ではどちらかといえば
営業は努力と根性でやってきました。
この方法を使えばそんなことをしなくても
もっと効率よくスマートに営業活動を行えるんですね。
近いうちに売上が倍増したという
ご報告が出来ると確信しています。
古倉様、素晴らしいノウハウお教え頂き
本当にありがとうございました。
東京都 モニターK.Y.さん（男性）
私は部下５名を抱える営業の管理職をしています。
今まで怪しいものと敬遠していましたが、初めて情報商材なるものを購入してみました。本ではなかなか出会えない情報だというのが正直な感想です。
こんな視点から考えた事ありませんでした。
私は●●の存在は気づいていたけど、こんな使い方は思いつきませんでした。
これは今のところ、おそらく最速ですね。
おかげ様で部下を日々効率的に動かす事ができています。
始めたばかりですが、この方法で契約が取れないわけがないと確信してます。
結果が出たら改めて連絡させていただきます。
上司から褒められました。
大阪府 O.Y.さん（男性）
昨日買ったばかりのO.Y.といいます。
昨日のうちに全部読んで、「これはすごい！」と思いました。
これはすぐやるべきだと思って、今日上司にさっそく相談しました。
私の上司は感情の起伏があまりない人ですが、「良く考えたな！」と褒められました。その後言い出し辛くなって、古倉さんには申し訳ないですが私が考え付いた事になってます。問題あれば連絡下さい。すみません…。
ドンピシャです。千葉市 モニターK.M.さん（男性）
古倉様
私は、千葉で人材派遣会社を経営しています。
古倉さんのノウハウはまさに人材派遣営業にピッタリです。
まさにドンピシャです。
私の会社で採用しました。
入社２ヶ月の新人には●●のツールを使わせて、
事務の人間に●●をさせてます。
こんな事古倉さんに言っても仕方がないのですが、
早く知ってればもうちょっと経営が楽になってたと思います。
良くある質問 Ｑ． 営業対象は法人ですか？個人ですか？ Ａ．
対象は法人営業の方になります。個人を対象に営業されている方にとっては多少効果が薄いかもしれません。
Ｑ． 私の扱っている商品（サービス）に合っているのか分かりません。 Ａ．この教材は法人営業に携わっている方すべてを対象にしています。もしあなたの商品（サービス）に合うか判断できない方は一度私までメールにて連絡して下さい。お問い合わせの際にはこちらからどうぞ。
Ｑ． 内容が理解できるか、実践できる内容か不安なのですが…。 Ａ．パソコンで文字が入力できる程度の方であれば理解できる内容になっています。必要なところは詳細に説明してますからご安心ください。もし分からない箇所があれば１ヶ月間のメールサポートをしておりますのでご利用ください。理解していただけるまで誠心誠意サポートさせていただきます。
※平日はサラリーマンのため、即返答が出来ない点と混み具合の程度によっては、返答に多少のお時間を頂く可能性がありますので、予めご了承ください。
Ｑ． 一度注文したら、自宅にＤＭなど送られて来ないですか？ Ａ．個人情報は厳重に管理しています。教材購入後にＤＭなど郵送はしておりませんのでご安心ください。
Ｑ． ネットでの注文が初めてなので心配です。 Ａ．この教材の金銭のやりとりは、外部の大手決裁システムを導入しています。取引や契約の不履行などがあった場合の証拠がすべて残る仕組みに なっています。「商取引法の基づく表示」で私の氏名、住所、電話番号も公開しています。もし何らかのトラブルが発生したとしてもあなたが有利な立場です。 消費者センターや弁護士に何なりと相談してください。
無料メール講座
メールで本書の営業法の”秘密”を無料で公開してます。
登録はこちらから。
本ノウハウは推奨している有料商品を元に解説しています。
■動作環境
対応ＯＳ 日本語版オペレーティングシステムWindows7/Vista/XP/2000 ＣＰＵ 800MHz以上 メモリー 512MB以上（1GB以上推奨） ハードディスク 2.5GB程度の空き容量が必要 Copyright © 2009 kokura nobuhiko All Rights Reserved.
個人情報保護方針｜特定商取引法に基づく表示