あなたを集客と販売のプロにするテ....
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（２）ネットショップで物を販売し、収入を得る。
実際のショップと同様、まずは沢山のお客様に商品を見てもらわないと始まりません。
そして来店したお客様に商品の魅力を伝え、購入して頂きます。
どちらも、まずは ”集客数を増やす” というのが基本になります。
これが１つめのポイントです。
ここで勘違いをしてしまう方が多いのです。
アクセスアップ ＝ ネットビジネスの成功 ではありません。
どれだけアクセスがあったとしても、ネットビジネスは ”かけ算” でできているのです。
成約率とは、あなたのホームページを訪れたユーザーが商品購入などのアクションを起こしてくれる確率です。
例えば検索エンジンから、月に１０００人のユーザーが来たとします。
成約率が５％であれば、あなたの商品は月に５０個売れることになります。
これで集客数が増していけば・・・ 収入はウナギ登りです！
逆に成約率が０．１％であれば、月に１個売れるかどうかです。
頑張って集客数を増やしても、大きな効果は見込めません。
”成約率を上げる” これが２つめのポイントです。
集客数を増やす × 成約率を上げる
逆にいえば、ネットビジネスのポイントはこの２つしかありません。
この２つさえ実践すれば・・・
あなたのネットビジネスは間違いなく成功します！
問題２
成功のポイント１：集客数を増やす について
アクセスアップの方法は色々ありますが、 最高品質の集客 と言われる方法があります。 それは何でしょうか？
以前、同じ商品を２種類の違う方法で販売したことがあります。
片方はメルマガで、１日に３０００件以上のアクセスを集めていたのですが、商品は１つも売れませんでした。
もう一方は検索エンジンからの集客で、１日３０人程度のアクセスにも関わらず、毎日のように商品が売れていきました。
集客方法によって、 成約率が変わる のです。
これは心理学の “ANSAS” という有名な理論によって説明することができます。
インターネットで何かを購入する時、ユーザーの脳は以下のような動きをしています。
? あるモノに着目する → ? 興味を持つ → ? 調査する → ? 購入する
メルマガやリンクからアクセスしてきたユーザーは、?の状態です。
興味の無いものに着目させるだけでも至難のワザです。
しかし検索エンジンからホームページに訪れたユーザーは、そのキーワードで検索をしている段階で、すでに?の状態にあります。
最初から購入直前 の、 非常に質の高いお客様 なのです。
最高品質の集客 ＝ 検索エンジンからのアクセス
成功のポイント１は、 検索エンジンで上位に表示させること と言っても良いでしょう。
問題３
それでは、あなたのホームページを検索エンジンで上位表示させることは可能でしょうか？
Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンで検索した時、ホームページを上位表示させるテクニックを ”SEO対策” と言います。
SEOは ”Search Engine Optimization” の略で、 ”検索エンジン最適化” という意味です。
検索順位は人間ではなく、検索エンジンのプログラムが決定しています。
相手がプログラムである以上、そのアルゴリズムのポイントさえ押さえることができれば、 検索順位を意図的に上げる ことはできるのです。
当店ではプロのSEO対策を誰にでも実践して頂けるよう、 SEO対策済みのホームページテンプレート を販売してきました。
以下はそのテンプレートを使用した 実績 の例です。
まずは当店のホームページを、キーワード ”Yahoo 上位表示” で検索した結果です。
次に類似キーワード ”Yahoo SEO対策” で検索してみます。
プロのSEO業者がひしめく市場でも、この結果です。
更に ”SEO テンプレート” で検索した結果です。
SEOのテンプレートの中でトップクラスの実力であることが証明されています。
これがSEO対策の効果です。
注意 ： あなたのSEO対策は逆効果になっていませんか？すでにSEOを実践されている方は気をつけてください。
検索エンジンは、日々進化しています。
一時的に有効な反則的SEOはすぐにスパム扱いされてしまいます。
古いSEOを続けていると、逆に検索エンジンに嫌われ、どうやっても検索上位に表示されないということになってしまうのです。
実はSEOには 不変的な秘訣 があるのです。
検索エンジンの変化を気にせず安心してビジネスに使える 正統派SEO があるのです。
この秘訣によって最適化されたテンプレートを使用し、キーワードの選定や配置などを手順どおりに行えば、 あなたのホームページも いきなり検索トップページに表示されます！
成功実績 ： 伊藤家の食卓Part2 様キーワード「○○○ ○○○○」で１位、○○○だけでもけっこう上位表示されています。 成功実績 ： トータルハウスサービス 様
「車庫シャッター」 で３位、「窓シャッター 福岡」 で３位、「雨戸 福岡」 で５位です。 成功実績 ： 足つぼカフェ 様
「足つぼ図」で検索したところ、Yahoo!でいきなり４位です！
ここで、足つぼカフェの現状を見てみましょう。
初登場４位だった順位は徐々に上がり、今では以下のようになっています。
Yahoo!では２位に上がっています。
MSNサーチでも。
Googleでは競争率の高い ”足つぼ” １語だけでも１位を獲得！
アクセス数と収入は・・・ 言うまでもありません！
この３つの検索エンジンは、それぞれ以下のような特徴を持っています。
Yahoo! ： ソースプログラム重視だが、Yahoo!登録サイトを上位にする傾向もある。
MSN ： ソースプログラム重視。 SEOテンプレートの効果が最も出やすい。
Google ： ソースも重要だが、他の検索エンジンと比べると被リンクを重視する。
「足つぼカフェ」の場合、初登場でMSN１位、Yahoo!４位でした。
ホームページをアップしてからしばらくして、だんだん被リンクが増えてくると、Googleの順位が上がっていきました。
ちなみに今ご紹介した実績ホームページは、どれもYahoo!への登録はしておりません。
純粋に、 テンプレートの力 です。
ポイントは、 ３つの代表的な検索エンジンで全て上位表示している 点です。
検索エンジンごとに特徴もありますし、変化もあります。
しかし根本的には ”ユーザーの求める情報を探す” という同じ機能のプログラムです。
そのSEOには共通の ”２７の秘訣” があるのです。
問題３の答えSEOで、あなたのホームページも 検索トップページに表示できます！
説明だけでは分かりにくいので、ここで１つ例をご紹介しましょう。
”SEO対策２７の秘訣の１” HTMLソースのWEB標準化です。
WEBページの標準仕様として、 ”W3C勧告” というものが存在します。
Yahoo!やGoogleも、基本的にはこの ”WEB標準” を推奨してサイトを評価します。
まずは現状を確認してください
以下のサイトではW3C勧告に従い、ホームページを１００点満点で採点してくれます。Another HTML-lint gateway
ホームページをお持ちの方は、自分のサイトのURLを入力して採点してみてください。
ホームページビルダーなどのソフトで作成したホームページあれば、普通はマイナス点になってしまいます。
デザイナーの作ったホームページテンプレートを使い、全く検索エンジンにかからなかったという経験はありませんか？
市販のソフトやテンプレートはデザインを重視し、文法やSEOを考慮していないからです。
難しいようですが、ご心配には及びません。
当店のホームページテンプレートは全て「W3C勧告」に準じ、 当然１００点満点 の評価を受けた SEO対策済みのテンプレート です。
他の秘訣も含め、SEOはすでに作られています。 自分で最適化する必要はありません。
ただ、１つ注意して頂きたいことがあります。 どんなテンプレートも、使い方を間違えると機能しません。 SEOはノウハウとセットでこそ効果を発揮します。
テンプレートだけを使うのではなく、必ず ”SEO対策２７の秘訣” を参照ください。
説明書通りに文章を入れていって頂くだけで、SEOホームページが完成します。
問題４
成功のポイント２：成約率を上げる について
最近、百貨店は次々と経営難になり、専門店や専門店を集めたショッピングモールは業績を伸ばしています。
この理由を考えてみてください。
成約率とは関係無さそうな質問ですが、マーケティングはネットも現実も一緒です。
”人の心をつかむ” これができるかどうかです。
例 ： ベビーカーを購入する場合
ユーザーが何かを購入する時は、 ”動機” が必要です。
使いやすさ、デザイン、値段など、購入するベビーカーを決めるには理由があるはずです。
そして購入するショップを決めるにも、動機が必要なのです。
ここで百貨店と専門店、それぞれの特徴を考えてみましょう。
百貨店の特徴は無数にあります。 商品だけ見てもベビー用品だけでなく、大人の服や化粧品、食品、日用品など、あらゆるものがそろいます。
一方ベビー用品専門店は、ベビー用品しかありません。
これで何で専門店の方が売れるのか？ これは 人間の記憶能力 に関連しています。
人間の情報処理能力の限界 ：“ 7 ” by ジョージ・ミラー
脳の短期間記憶能力の限界 ：“ 4 ” by ネルソン・カウアン
これらは心理学で、魔法の数字 “マジックナンバー” と呼ばれています。
人間が買い物をするときに頭に留めておける記憶は、意外と少ないのです。
これ以上に特徴が多すぎると、逆に１つ１つがぼやけてしまい、ユーザーに購入動機になるような強いインパクトを与えることができません。
ベビー用品店・・・「当然ベビー用品が売っている。 専門店だから品ぞろえも良さそう。
店員が専門知識ありそう。」
百貨店・・・「化粧品がある、本屋がある、レストランがある・・・・・・
あれ？ ベビー用品は売ってたっけ？ ベビーカーの品ぞろえは？ 記憶に無いな・・・」
こうして私達はデパートではなく、赤ちゃんホンポに向かいます。
売り方１つで、集客数に差が出るのです。
更にこうなってくると、百貨店のベビー用品コーナーに来るのは、他の買い物ついでに通りかかったという人ばかりになります。
しかし専門店は、明確に購入する目的があって訪れる人が多くなっていきます。
SEOと同じように、お客様の品質と成約率にも差が出てくるのです。
心理学的に、専門店の方が集客数も成約率も高くなる。
マーケティングは ”心理学” なのです。 ユーザーの心理を知り、商品の魅力を最大限のインパクトで伝えることができれば、成約率は劇的に向上することになります。
インターネットにおける成約率向上のテクニックを、 ”LPO対策” と言います。
”Landing Page Optimization” の略で、 ”着地ページ最適化” という意味です。
SEOで検索し、ユーザーが初めて到着するページ、これがランディングページです。
このページを読むか読まないか、ユーザーは たった３秒 で判断します。
あなたは たった３秒 しかもらえないのです。
そして読み始めても、興味が薄れればすぐに ”戻る” ボタンを押してしまいます。
LPOの役割は、ユーザーを 着地 から アクション まで案内することです。
SEOにはプログラムのアルゴリズムに基づいた秘訣があったように、LPOにも 心理学に基づいた秘術 があるのです。
それが ”LPO対策２７の秘術” です！ ・たった３秒であなたのホームページに興味を持たせる方法。
・ホームページを最後まで読んでもらう方法。
・ショップを信頼してもらう方法。
・成約率を向上させる方法。
ネットショップで買い物する時のユーザーの心理、それを知っているか知らないかでは、 成約率に圧倒的な差 が出てくるのです。
問題５
いよいよ最後の問題です。
成功する ネットビジネスのプロ になるための 簡単な方法 なんてあるのでしょうか？
ホームページの制作、SEO、マーケティングなどを、プロに依頼している方も多いでしょう。
初期費用：５０万円、毎月の維持費：２万円
大体これくらいのコストがかかっていると思います。
そこまでしてプロに依頼して、どれだけの効果が出ていますか？
インターネットマーケティングのカリスマ、マーク・ジョイナーは、 情熱や信念がマーケティングに大きな影響を与える ことを主張しています。
科学者のルパート・シェルドレイクは、 ”思い” が周囲に与える影響について、科学的に証明しました。
プロは確かにSEOとLPOのテクニックは持っているでしょう。
しかし文章というのは、その人の思いや自信が色濃く表れます。
プロであろうと何だろうと、あなたの商品の魅力をあなた以上に思いを込めて販売できる人は、いないのです。
つまりネットビジネスで成功するために、理想的なのは、
あなた自身がネットビジネスのプロになることです！
ネットビジネスの実力差は ”知識の差” です。
世間にあふれている膨大な情報やテクニックの中で何が効果的なのか、 ”ネットビジネスのツボ” を知っているかいないか、たったこれだけなのです。
あとは成果を出しながら経験を積むだけです。
当店の商品の特徴は たったの２つ です。
１．プロのSEO完了済みホームページテンプレートで、いきなり結果が出せる。
２．テンプレートを使いながら、いつの間にかSEOとLPOが身に付く。
ポイントを知った上で、成果を感じながら実践する。
当店の商品は、 ”あなたのスキル” そのものなのです。
それでは具体的に、当店のテンプレートをご紹介いたします。
１．ネットビジネス_たった1つの成功手順 （PDF ： ４２ページ）
３章にわたり、ネットビジネスのやり方とポイントを解説しているテキストです。
［第一章 ： ネットビジネスに慣れる］
ここではある方法を使い、ネットビジネスに慣れながら 確実に報酬 を得て頂きます。
第一章だけで 平均１万６千円 、多い方は ５万円以上 稼ぎます。
［第二章 ： ネットビジネスの準備］
テンプレート、SEO、LPOを使い、 あなたのビジネス を構築します。
商品の作り方や起業手続きについてもここで紹介しています。
［第三章 ： ネットビジネスの運営］
日々の運営と 減税テクニック についてです。
２．SEO対策テンプレート「いきなり完了SEO全種類セット」
目的に応じて、ベーシックテンプレート、広告収入用のアドセンステンプレート、商品販売用テンプレートの３種類をご用意いたしました。
色は各６色ずつ、もちろん全てWEB標準に準拠し、 １００点満点 の評価を受けたテンプレートです。
商品サンプルはこちら（新しいウィンドウが開きます）
３．SEO対策テンプレート取扱説明書 （PDF ： １４ページ）
テンプレートデザインを簡単に編集できる説明書です。
４．SEO対策２７の秘訣 （PDF ： ３０ページ）
プロのSEOテクニックをまとめたテキストです。
テンプレートを使いながら実力も付けて頂けます。
５．LPO対策２７の秘術 （PDF ： ３６ページ）
心理学に基づき、ネットマーケティングのワザをまとめたテキストです。
ホームページ作成をプロに依頼したことのある方は、ご存知かと思います。
ホームページ制作 ： ５０万円
ホームページ維持費 ： 毎月２万円
これが普通です。
本格的なSEO対策は高度なプログラムの知識が必要となるため、開発費や専門エンジニアの人件費が非常に多くかかります。
ホームページ制作費のほとんどは人件費 なのです。
大手企業のホームページは、SEOに強いと思いませんか？
企業が相互リンクなんてやりませんよね？
プロにSEOを依頼できる財力、これこそが企業と個人のホームページの差です。
しかしこの最上級のSEO対策が、誰にでも手に入れることができる値段だったら？
インターネットは、本当に誰でも対等に戦えるビジネスの場になるのではないでしょうか？ 当店はSEOを 誰にでもできるテンプレート にしただけではありません。
常識を覆す激安価格 をも実現させました！
いきなり完了SEO with LPO スキルプラス
制作費 ： ５０万円、 維持費 ： 毎月２万円
限定価格 ： １７,９００ 円
お客様サポート充実のため、 月５０個の限定販売 とさせて頂いております。
２００８年７月分 現在発売中 です。
決済方法は以下よりお選び頂けます
激安価格の理由は、 ”あなたがプロになること” そのものです。
先ほどご説明した通り、SEOの料金はほとんど人件費です。
当店は誰にでも使いこなせる形にした ”テンプレート” と ”ノウハウ” をご提供し、ホームページ作成はお客様ご自身に行って頂きます。
ホームページ作成をやりたくない方には、この仕組みは本商品の欠点と言えます。
しかしこの仕組みによって、お客様ご自身に プロのスキル を身につけて頂けると共に、数十万円もするSEOを １７,９００円という激安価格 でご提供できるのです。
特別付録 ： 成約率向上テンプレート
情報商品などを販売する場合、どうしてもホームページが長文になるため、上下左右にメニューを設置しても意味がなくなってしまいます。
しかし長いページほど、二度目に訪れたユーザーやざくっとページの中身を知りたいユーザーなどにとって、ナビゲーションメニューがあった方が便利です。
ユーザーを逃がさないためには、使い勝手の良いナビゲーションメニューが不可欠です。
ナビゲーションメニューを設置しただけで 売り上げが２倍になった という例もあります。
当店のページは、JAVAやフレームなどのSEOにマイナスになる要素は使わずにナビゲーションメニューを動かしています。
このページをテンプレートにして付属いたします！
SEOが初めての方でもご安心ください！
簡単にホームページの作成・SEO対策ができるよう、当店のテンプレートには説明書を添付しております。
また、最も利用者の多いホームページビルダーで編集しやすいような構成です。
もちろん他のソフトでも、ホームページビルダー無しでもご利用になれますが、初心者の方にはホームページビルダーのご利用をお勧めします。
もし説明書を読んでもテンプレートの使い方がわからない場合は、お気軽にメールにてご質問下さい。 専門スタッフが個別にサポートさせて頂きます。
過去にあったご質問はこちら
更に ”いきなり完了SEO with LPO スキルプラス” をご購入のお客様限定で、ホームページSEO診断をお受けしております。
当店のテンプレートで最初にホームページを制作した時、完成したホームページのSEO対策が不安な方は、URLをメールでお知らせ頂けましたらホームページを診断いたします。
お問い合わせには １００％ お答えしておりますので、お気軽にご相談ください。
また、インターネットの通販には クーリングオフ制度が無い ことをご存知でしょうか？
商品が電子データである場合は特にそうなのですが、基本的に返金ができません。
これがネットショップの信用を損なう１つの要因になっています。
当店は、自主的に ”返金制度” を設けております。
商品が何らかの理由で動作しなかった、ノウハウが全て知っている内容だったなど、商品を使用することができなかった場合、ご購入から ８日以内 にお申し出頂けましたら代金をお返しいたします。
ちなみに、昨年度の当店の返金率は０.２％。
実に ９９.８％ の方にご満足頂いております。
当店のテンプレートは、PR JAPANの情報商材評価ナビで ９８点（第１位） を頂きました。
東久留米ネットコンテンツ 坂上代表 様
私は3年前にアフィリエイトを始めたのですが、この商品に３年前出会っていれば、あの頃格闘した時間をムダにせずに済んだのに・・・
初心者にはやや敷居が高いSEO対策が、テンプレートを使用するだけでいとも簡単に、いきなりプロ並みの精度で仕上がってしまいます。 しかもデザインが綺麗なのにソースがとてもシンプルなのでカスタマイズし易い。
でもそれだけではSEO対策はできてもSEO対策のスキルは全く身に付きませんよね？ ところがテンプレートの他に、SEOの技術が初心者にも非常にわかりやすく解説してあります。 書籍やサイトを参考にしてSEOを身に付けるよりもテンプレートをいじりながらの方が、技術が体に染み込みます。 テンプレート設置でいきなり強力なSEO対策を完了しつつ、テンプレートのカスタマイズをらくらく楽しみながらスキルまで身に付いてしまうのです。
その他、たくさんの特典まで付いています。 テキストはかなり実践的で必見です。 即実践で役に立つ特典も充実していて、これ一つで数個分の情報商材に値するでしょう。
フィジカル・メンテ 癒楽 様
ありがとうございました。
「足つぼ・リフレ」でgoogleで1位
「足つぼ・リフレクソロジー」googleで2位
やりました。 大手の会社が狙っているキーワードだと思います。
ちなみに今のところyahooでは25位です。 御社のテンプレートに沿って作り直してUPして1週間ほどです。 診断にしたがって今日まで少しずつ治していたので今後もう少し上がってくると嬉しいです。 今までアドワーズを頼りにお金を使ってHPの広告をしていましたが、これからはアドワーズの使用量も減るのではないかと思っています。
今後、院内のHPも御社のテンプレートにしたがって作り直そうと考えています。 コンテンツが多すぎるので大変そうですが挑戦するつもりです。
小野寺 様
手順書の説明が非常に丁寧で助かります。 マニュルを参考にすれば、短期間で、Ｗ3Ｃに準拠した美しいソースでサイトを製作することができます。 テンプレートもきれいで、周囲の評判も良かったです。 アフィリエイトを始める際のマニュアルがかなり詳しく書いてあり、これからアフィリエイトを始めようという方にとくにおすすめです。 グーグルアドセンスも簡単に挿入することができました。 アドセンスの配置場所が見事です。
さらに、個人的には、特別付録がおもしろく参考になりました。 これも一読する価値はあると思います。
ちなみに、サイトについては下記のようなものを作ってみました。
社会保険庁の年金加入記録を自分で調査
2日で製作したサイトですが、見た目の評判が上々でした。
ＭＺ 様
まだ初心者のままの私ですが、最初にこの商品に出合っていれば、かなりの無駄な時間とお金を節約できたのにと思いました。
例えばしょっぱなのアフィリエイトのはじめ方、ブログ作成やＡ８ネットへの登録の仕方なども他の商材では、それだけでもすごい情報のように書いてあります。 ○○○○○で、他の○○○○○などよりはるかに高い報酬を得ることができるはずなのに、必ずそこには悪質な罠が仕掛けられていて、初心者がその情報を実践しおわる頃になってはじめて、「ああ私はこの情報を買った上に、情報の販売者に多額のアフィリエイト収入やティア収入まで稼がせてしまったんだ〜」と、気がつく仕組みになっています。
それが当たり前の世界でこの商材はとても良心的です。 知っていれば…という内容が多く、必読だと思います。
稼げないまま様々な情報にかえって混乱してしまっている私は、素直な発想がなくなってしまっていて、商品を準備するあたりは難しくて、簡単に書いてあるけど私には何もないし〜という気分になってしまいましたが一からやり直してみようかと思っています。
dreamhorse 様
大変価格が安いこと。 実際に効果があるのか？と言う疑問もありましたが、この値段ならまあいいか・・という思いもあり購入しました。
実際テンプレートを見た際にこんなものか・・（デザインが・・）と思いましたが、商材のセールスページに書かれていた通りのものだったのでとりあえず作業を始めてみました。 また実際に綺麗で目を引くページはseo的にもマイナスになる場合が多いと記載されておりました^^; 私は既に持っていたHPの検索順位が思わしく無かったのでリニューアルしたかったのです。
それから1週間した頃でしたか・・ 検索順位が極端に大きく上がっていました。 商材の説明の中にあったサイトで点数を見た所、元々持っていたサイトのままだと-1000点以上だったのが70点位になり、その後自分が貼り付けた画像などのマイナス評価点を修正し、98点位までにしたのが良かったのでしょう。 そのあたりも商材に説明されておりますし、商材のページ自体は販売ページにあるように100点のページです。
すでに何ヶ月も経過しましたが、いまだにあるキーワード２つで１位を確保しております。
また特筆すべきは商材作成者の方に問い合わせをした所、迅速かつ大変丁寧なお返事がいただける事。 これは私の経験では非常に貴重です。 非常に有名な方でもメルマガから問い合わせしても一切返事が来ませんでした。 ネットビジネスと言えども礼儀を知らない方を私は信用出来ません。
この商材販売者の大石さんは商品自体も素晴らしい事に加え、人柄と商売の基本もきっちり押さえた上で商売されている方であると思います。 以上のような事から私が今まで購入した商材の中で少なくとも２,３本の指に入るものと言えるでしょう。
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
繰り返しになりますが、当店の商品の特徴は たったの２つ です。
１．プロのSEO完了済みホームページテンプレートで、いきなり結果が出せる。
２．テンプレートを使いながら、いつの間にかSEOとLPOが身に付く。
当店のホームページテンプレートは、WEBページの標準仕様であるW3C勧告に準じた正統派SEO対策です。 採点すると全て１００点満点になり、W3Cの証明証も発行されている ”本物の” SEOテンプレートです。
マーケティングの能力というのは、ネットだけに役立つものではありません。会話で相手の心をつかみたい時、プレゼンを成功させたい時、日常の生活の中でも 人に何かを伝えるテクニック というのは人生のあらゆるシーンで大いに活躍します。
スキルを身に付けるのは少し面倒かもしれません。
ですがあなたのスキルは、 一生あなたを裏切らない のです。
お客様からのご質問対応、ホームページ診断など、お客様対応をできる限り迅速に行わせて頂くため、当店では商品の販売数を限定しております。
１か月に５０個の限定販売となります。 販売状況によってはしばらく販売停止させて頂くこともございますので、売り切れの場合はご了承ください。
当店のテンプレートが最初の一歩を踏み出す手助けとなり、皆様が少しでも豊かな生活を送ることができましたら幸いです。
いきなり完了SEO with LPO スキルプラス
制作費 ： ５０万円、 維持費 ： 毎月２万円
限定価格 ： １７,９００ 円
お客様サポート充実のため、 月５０個の限定販売 とさせて頂いております。
２００８年７月分 現在発売中 です。
決済方法は以下よりお選び頂けます
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